媒体报道

《改革导报》创业壮志不言愁

在改革开放的大潮中应运而生的广东昂泰连锁企业集团，经过数年艰苦创业，发展壮大，已成为广东省一家以“三高”农业为依托，以海、淡水名特优产品养殖为基础，以高科技海洋技术开发为先导的科技型私营企业。现在，企业资产总额达8.6亿元，一百三十多个连锁店遍布全国各地，并且使企业实现集团化、生产科技化、管理现代化、投资国际化、经营多元化等现代管理形式；在努力探索“连锁专卖，网络经营”的新模式上，创造了中国商业流通体制改革的新思路。广东昂泰集团今日的辉煌业绩离不开昂泰集团董事长黄学敏超前思维和大胆试验以及艰辛探索。

自八十年代起，昂泰集团缔造者黄学敏就凭自己求真务实的态度和敢为人先的胆识，率先探索利用土池及大量闲置的海滩涂养殖鳗鱼一举成功，并且荣获中国鳗鱼大王之称。

早在1982年，黄学敏最先在自己家园挖了一亩鳗鱼池自己试办养鳗场，其养殖鳗鱼技术依旧沿用日本人硬池养鳗经验。但是，随着他养鳗事业不断发展，鳗鱼经营成本、养殖技术等方面制约养殖鳗鱼规模的扩大。日本人的硬池养鳗不但成本过高而且技术达不到要求。1984年底，黄学敏不相信硬池能养鳗鱼为什么土池就不能呢？由于有了这个疑问，黄学敏决定走自己的路子——土池养鳗。经过他查找大量的有关资料，吸取别人探索土池养鳗失败的教训，并经自己的摸索找出了问题的关键所在就是解决鱼苗逃走的难题即可。就在这一年他的土池养殖成功了。1985年，他即向顺德北滘镇鱼苗场售几万尾鳗苗，并同时传授了他的土池养鳗技术，由此有了顺德养鳗业的大发展。黄学敏土池养鳗技术的输入，使顺德办出了世界最大规模的养鳗场。自此，珠江三角洲的养鳗业开始蓬勃发展起来。但是，土池养鳗的成功并没有使他止步不前，他把触角延伸到中国广阔的沿海线。他想：我国大量的海滩涂被空置没有利用，岂不浪费资源？如果合理利用闲置的海滩涂来养殖鳗鱼，那么其经济效益和发展前景将无法估量。他大胆提出了利用海滩涂修建软池养鳗的可行性。据统计，仅广东澄海就有闲置的海滩涂就有3.6万亩，并且气候适宜、全年无霜期、软池水深、鳗鱼发病率低、氧气充足等得天独厚的优势，开始了大面积海滩涂养鳗事业。有天不负苦心人，海滩涂养殖鳗鱼成功了。辽阔的荒滩变成了“聚宝盆”，这是合理利用和开发滩涂资源的典范。到1989年，昂泰集团已拥有1050亩海滩涂养鳗场，成为国内最先建成，规模最大的成片海滩鳗鱼养殖场，在1992年被列为国家级“星火计划”项目。黄学敏大胆探索土池及大面积滩涂养鳗的成功，揭开了中国养鳗史上崭新的一页。

作为一名中国的鳗鱼大王，他又不囿于一个品种。他的思绪在无边空间里游弋，寻觅着新的突破。他查阅了大量的科技信息获悉：当今科技发展已向开发海洋生物资源发展，并把海洋生物作为世界生物工程发展的新趋势。至此，他提出震憾人心的设想：“开发三鱼一珠“，运用现代生物工程技术，向高科技领域迈进，向养殖业的深度进军。

在昂泰集团领导班子会议上，黄学敏以慎密的思维、过人的谋略和胆识，第一次产生了“避开市场竞争热点，以开发鳗鱼油为重点”的新思路。昂泰集团当时所拥有科技人才力量等方面是远远不能满足黄学敏实施产业科技化新战略的需求。整整几个月的奔波，他走访了广州医学院、第一军医大学等10多家科研单位和大专院校，虚心讨教，寻求联姻和合作伙伴。

当第一批鳗鱼油问世后，其产品顺利地通过第一军医大学的临床检验鉴定。初战告捷，令黄学敏和昂泰人备受鼓舞，他终于尝到高科技和生产紧密结合产生巨大效应的甜头。他们一鼓作气，与有关科研单位共同研究开发了高科技DHA、EPA等海洋生物制品——昂泰系列产品。黄学敏独创性地提出了蓝色海洋食品的新概念，可谓费尽心血。他不仅为企业拓展提倡广阔的生存空间，也为人类健康献出一份力量。在1994年荣获“94中国十佳民营企业家”荣誉称号。

1997年，在经受了市场假冒伪劣商品的冲击之后，黄学敏为了抵制一度出现的昂泰“三鱼一珠”，系列产品的假冒品上市，他把发往全国销售的“三鱼一珠”产品全部收回来研究新的营销方法，创立了“连锁专卖，网络营销”的新模式。昂泰集团从1997年9月2日至今，就在全国各地建成和正在筹建一百五十多家连锁店，在开发市场、拓展业务中选择连锁专卖的经营方式，体现了企业发展的实际和我国社会主义市场经济的客观规律。黄学敏说，连锁专卖的经营方式代表了国际市场营销的先进潮流，以麦当劳、沃尔玛等一大批连锁专卖商为代表的这种经营方式，在世界范围内获得了成功，并进军我国市场，而国内自己独立创建这种先进经营方式的企业还为数不多。昂泰集团选择这一方式，就是要率先在中国开创一种具有民族特色、历史传统和中国名牌企业的连锁系统，并探索中国式连锁业独特的经营模式，以便更好地参与国际市场的竞争。另外，昂泰选择连锁经营，是促进私营商业发展的需要。现代市场经济的快速发展对单体的研制生产、批发、零售已处于不利境地，只要进行大规模的扩大生产，而且取得良好的经济效益和社会效益，才能形成稳定的销售渠道。昂泰集团就在大力提倡连锁商业的背景下，以自行研制生产的海洋生物保健品为营销对象，融合传统销售与现代营销技术，吸收、学习、借鉴国外先进企业的经营理念，把复杂、分散的、个性化的生产、销售的个体商品行为，通过统一组织起来的连锁专卖销售体系，实现统一管理，形成规模效益，这是促进我国私营商业发展的重要措施。

黄学敏在他创业的历程中三次大胆探索，前二次顺利告捷，第三次销售探索能否如愿？笔者认为：开拓者只要符合市场经济办事，求真务实，敢为人先，只要符合“三个有利于”的标准，就大胆地试，大胆地闯，必将会成功。正如省委书记李长春最近在“广东省纪念党的十一届三中全会20周年大会”上讲话：要坚持解放思想，实事求是的思想路线，不是停留在口头上，而是实实在在地体现在改革的探索和实践中，体现在以解放思想，更新观念为先导，从实际出发探索和开辟前进的道路。但愿昂泰人在董事长黄学敏的卓越领导下，秉承敢于进取，勇于探索的创业精神，共创辉煌的明天！