媒体报道

《城市消费》“昂泰”的连锁专卖店

姚增

对于不大关心“商”事的北海人来说，“昂泰”是有点陌生的，但在广东本土，鲜有人不知“广东昂泰连锁企业集团有限公司”的。集团董事长黄学敏，是从赤着脚穿街走巷提篮卖鸡蛋开始发迹的，之后，黄学敏把辛辛苦苦挣来的钱，大部分用于“三高农业”的开发，创办了昂泰集团公司，利用海上滩涂大面积养殖鳗鱼，走出了一条以海洋淡水名特产品养殖为基础、以海洋生物工程开发为重点的民营经济发展的新路子。1990年底，黄学敏把开发重点放在鳗鱼、甲鱼、鳄鱼和珍珠的养殖上，然后进行深加工，成功开发出了海之鳗、海之鳖、海之鳄、海之珠称为“三鱼一珠”的昂泰系列保健佳品，以调节、平衡内分泌的独特功能受到了消费者的欢迎。

但是，好的商品往往伴随着假冒品的困扰，“三鱼一珠”也不例外。1996年，为了抵制一度出现的昂泰保健品的假冒产品，昂泰集团开始收缩昂泰保健品市场，把发往全国销售点的“三鱼一珠”保健品全部收回来，研究新的营销方法。随后，成立了昂泰连锁企业集团公司，推出新的营销方式是连锁专卖、网络邮购，实行“七统一”，即统一设计、统一标志、统一品牌、统一价格、统一进货、统一配送、统一管理。这是借鉴国外经验创造的一种既有别于传统销售方法，又有别于传销的适合中国国情的连锁网络销售法。

说连锁网络销售有别于传销，是因为两者之间有着截然不同的差别，连锁网络销售设有专卖店，按正常渠道办理营业执照和税务登记证，而传销则没如此规范。并且传销靠的并不完全是销售产品，而是靠发展下线吃下线……由此可见，连锁网络销售与传销根本是两种不同的营销方法。

然而，声名狼藉的传销还是给连锁网络销售带来了一些负面影响。一些不明真相的消费者认为网络销售就是传销的翻版，消费者对连锁网络销售敬而远之。对此，昂泰集团负责人说：“昂泰推出的营销方式是连锁专卖、网络邮购，这是学习领会李岚清副总理关于创办连锁店有关讲话精神的基础上，借鉴国外经验，创造一种有别于传销而又适合中国国情的销售方法，目的是扩大企业经营范围，向国际接轨，加速商品服务标准化、销售经营专业化，杜绝了假冒伪劣产品，保护了消费者利益。同时，还可以为国家分忧，安置了一批下岗待业人员……”中国人民大学教授、著名经济学家黄国雄说：“企业不仅仅做生意，而且与安排就业结合起来，这是‘昂泰’很突出的一个特点。”据悉，昂泰企业集团公司已在全国范围内成功地设立了170家连锁店。

不容置疑，昂泰集团的连锁网络销售方法是成功的。为此，国务院总理朱镕基曾接见了集团董事长黄学敏，鼓励他为中国经济发展作出更大的贡献，国家经贸委市场流通司副司长向欣肯定地说：“这个经营模式，最具生命力的一点就是带有知识性，带有它的专业性，实际上是一种知识经济在商业销售方面的一种应用。

昂泰人以全新的面貌，迎接新世纪挑战。