媒体报道

《福建商报》千家连锁店迎千僖，昂泰集团入驻八闽

中华全国工商业联合会执委、昂泰集团董事长黄学敏计划在2000年前在全国建立1000家连锁专卖店，帮助国家解决5万多名下岗再就业人员，此事经全国各大传媒披露后，引起了广泛的关注。日前，昂泰集团泉州永春连锁专卖店负责人潘光帛对再就业人员进行商业道德、营销技巧等无偿培训事宜，回答了记者的提问。

记者：作为十年前就拥有1050亩全国最大海滩养鳗基地的大型民营企业集团，昂泰此次入驻泉州、永春乃至全省，会给福建海洋水产事业带来什么影响？

潘光帛：昂泰集团从过去小本操作到现在跨国经营，一直是以海、淡水名特优水产品养殖为基础，蓝色食品工业以及海洋生物制品开发为重点，目前已开发出“三鱼一珠”（甲鱼、鳗鱼、鳄鱼、珍珠）五大系列100多个品种。昂泰集团董事长、人称“中国养鳗大王”的黄学敏先生在企业面对日益激烈的市场竞争中，对现有商业流通体制进行大胆创新与尝试，于1997年组建成“连锁专卖，网络经营”，寻找到了一种符合国情和企业自身发展，既有利于国家又有利于客户，既有利于企业又有利于消费者的经营模式。目前，昂泰集团已在全国20余个省市建立连锁专卖店170余家，并计划2000年前在全国范围内建立1000家连锁店专卖昂泰产品。

1998年5月28日，我国政府首次发表了《中国海洋事业的发展》白皮书，指出“中国高度重视海洋的开发，把发展海洋事业作为国家发展战略”。我省地处东南沿海，海洋水产事业作为支柱产业也受到各级领导的重视，今年福建省农业新产品展销会，由省政府主办、省水产厅承办，500多家企业参展，上千个品种展出，就是一个很好的开端。昂泰集团入驻八闽开设连锁专卖店，不仅可能推行“连锁专卖、网络经营”的全新理念，销售“三鱼一珠”产品，而且还可以解决不少下岗再就业人员，为党和政府分忧。

记者：昂泰集团“连锁专卖、网络经营”的模式，具体内核是什么？

潘光帛：“连锁专卖，网络经营”，作为昂泰集团开创的市场经济全新营销方式，得到了国家经贸委、国内贸易部、国务院发展研究中心，国家工商行政管理局主管部门流通与连锁的领导、专家、学者的充分肯定，认为这种“昂泰模式”的优势在于产品开发与市场开发结合起来，把连锁专卖与网络营销结合起来，把经营者与消费者结合起来，把连锁经营与安排就业结合起来。

“连锁专卖、网络经营”模式，具体而言就是：昂泰在全国范围内建立昂泰产品连锁专卖店，逐步实现下属的每一个连锁店和总部管理中心实行电脑联网，形成一个庞大的营销网络，每一个顾客购买产品时都必须在公司的电脑里详细存档，方便备查，跟踪服务。这种自然消费群形成的一种网络，在专卖店的基础上，利用了网络营销的办法，将传统的连锁经营和网络销售的特点融为一体，提高科学化、规范化管理水平。一是连锁店实行十个“统一”，专卖昂泰系列产品；二是在连锁总部管理中心领导下，通过正规连锁扩张，允许具有独立法人资格的经营者创立特许连锁专卖；三是实行配送与经营服务公开，同时又实行统一核算和管理，产品明码标价。

记者：昂泰模式，对国家与消费者、经营者与生产者均有利，昂泰集团在千家连锁过程中将如何把这一全新理念变为竞争优势？

潘光帛：昂泰集团入驻八闽，首要工作就是要对再就业人员进行商业道德、营销技巧等无偿培训。以我们昂泰泉州永春连锁专卖店而言，除了在永春县城东南路99号专卖店内接受咨询外，还准备培训大量营销人员，通过培训，使下岗职工实现再就业。

本报记者 詹宏杰

本报永春办事处