媒体报道

《中国改革报》吹尽狂沙始到金——访广东昂泰集团董事长黄学敏

郝勖冕/文

从“零”开始走到今天

鸡蛋，很像阿拉伯数字“0”。

采访过许多成功的或不成功的企业家，其中有两位是以做鸡蛋生意这个“零”字开始成为星光夺目的巨子；一位是希望集团的刘永好，一位则是站在我面前含着微笑的黄学敏。

太平洋西岸，中国东南沿海汕头市以北，有一个鲜为人知的地方叫做澄海，内陆的人们对此地名理解为“澄清碧净的地方”。就在这个弹丸之地，出了一位赫赫有名的农民企业家黄学敏。

千万年来，无数次浩荡长风东来，阵阵狂潮撞击席卷过那粤东海滩的方方寸寸。星移斗转，此地的人民长时期过着衣不敝体、拾着海滩上退潮遗留下的鱼虾、青菜为食，望着海面上朝阳夕照打发着漫长日子。

时光转瞬飞逝，在20世纪即将告别人类之际，随着改革开放宏伟乐章的奏响，祖国的山山水水正渐渐地发生一些变化。

下面是一份简历：

黄学敏，广东汕头澄海人，农家子弟，1956年生，小学一年级文化。

在那艰难的岁月里，这个倔强的人一直没有放弃对美好生活的追求和向往。他的脉管里似乎涌动着潮汕人那聪颖通达的商业特质！在家境特困时他辍学了，随即明白了必须面对这个无比现实的世界——正如1815年波拿巴.拿破仑面对那个著名的奥斯特里茨。

不大而且简陋的澄海县城的长街短巷中，于是从日升到夜幕深垂，一个精瘦但挺拔倔强的少年，用噼哩叭啦的脚步声伴随着清脆响亮的吆喝，送给人们以温馨亲切的信息，开始了从“零”走向财富金库的历程。

作为闻名遐迩的潮汕人的后代，黄学敏大概天生就明白可以把鸡蛋做成金蛋的原理。经过数不清的艰辛磨难，他最后告别了那沉甸甸的蛋篮子，运用公路、铁路、水路从湘、鄂、赣采购贩卖到广东，以至后来不得不接受一个“禽蛋大王”的美称。

致富后，他没有忘记帮乡那片巨大的滩涂的宝贵价值，二次创业的战鼓擂响了！他将辛辛苦苦赚来的钱义无反顾地投入到那烈日狂风、海涛翻卷的粤东海滩上。

1984年底，黄学敏发明的土池养鳗获得成功，成为中国土池水产养鳗史上的先锋，竖起了一块光灿灿的不倒金牌。翌年，他向顺德市北滘鱼苗场提供了几万尾鳗鱼苗，同时传授土池养鳗技术。珠江三角洲的养鳗业由此发展起来，成为世界上最大的鳗鱼养殖场。

海洋是我们居住的这个蓝色星球表面最大的区域，是取之不尽用之不竭力的宝库——一个勇敢者畅游的竞技场。黄学敏在改革开放之初的好时节就毫不犹豫地跳跃进入。昂泰集团以科技为先导、勤奋为动力，真的先富起来了，同时竭尽思独创性地提出蓝色海洋食品的概念。

有耕耘必有回报，我国汉代科学家张衡说过：“人生在勤，不索何获。”由于黄学敏给国家和社会做出了巨大贡献，众望所归，他必然性地当选为广东省政协常委、中华全国工商联执委、广东省总商会副会长、广东私营企业商会副会长等几十个头衔。

从量到质的踌越

春风伊始拂绿柳，改革开放的巨帜高张，中国人渴望把“东亚病夫”的百年老帽揭下来扔进太洋里，追求崭新的生活质量，不愿再面黄肌瘦地对着乌黑的咸菜、硬梆梆的窝头和映照得清人五官面孔的稀米汤，他们促使中国的医药、保健品行业产生一次巨大的过渡性变革。

怎样公正对待中国保健品行业呢？——众说纷纭！刚形成产业之初刹时间风云际会鱼龙混杂泥沙俱下，但是当如山的泥沙被强劲的时势挥荡而去时，存留的自然是经历了科技和市场的锤炼。

用广东话讲，先行者必然先“唛第一口汤”。昂泰集团起步于1983年，初期仅是几亩养鳗池。到了1989年已拥有1050亩海滩涂养鳗场院，成为国内最大的成片海滩涂养鳗鱼养殖场，于1992年被列为国家“星火计划”项目。1990年，“中国养鳗大王”黄学敏广泛招聘科技人才，运用现代生物工程技术，使昂泰集团由“三高”农业型企业向农、工、贸、科技一体化的高科技企业发展。投资数千万元、历时六年多，在中科院、武汉大学数十家科研单位的支持与配合下，经过几百次试验，成功地研制出海之鳗油系列保健品。

1992年，昂泰集团在武汉取得了可喜的业绩：以选种养殖鳗、鳖、鳄的基础上，如它们的肝、胆、肠、骨中撮更高营养价值的食品和保健品。同时也使昂泰汇入了当今世界科学界向辽阔海洋进军的行列。产品包括正在投入生产的完全保生物活性物质的高级滋补品海之鳖理昂鳖丸，新一代的美容营养品理昂珍珠口服液，以及即将投入生产具有高效防治心血管的EPA、DHA、粉末油脂及鳗鱼油和鳗鱼骨中提取的速效心血粉等。又在武汉等地区建立了现代化的实验室，招聘青年科技人才，组建了以著名现代生命工程学教授郑正炯为首的“三鱼”开发研究中心，逐渐成为整个粤东地区水产养殖新技术的研究开发中心和各种名特新优品种苗、饲料供应基地。

走崭新的营销之路

记者在今年八月出差到吉林省延边朝鲜族自治区首府延吉市，闲暇之余漫步在颇有浓厚民族风情的街头，竟然在这东北亚的长白山深处，看到了生意作得红红火火的昂泰连锁店。长白山地区是我国及亚洲著名的天然药物基地片区，其物源品种赫赫有名，稳占国内市场的半壁江山。而昂泰集团成功地进入该地区展开营销，不能不让业内同仁和新闻界赞叹不已。

昂泰集团作为著名的民营企业，从创业起步到成功的每一个阶段，都付出了天文数字的心血和汗水。从技术到资金，从质量到品牌，几乎无法指望依靠任何人和任何方面，黄学敏先生惟一能够求助的就只有他自已。

早在1994年，昂泰集团研制开发出海之鳗蓝色海洋系列保健品，并在同年“首届中国特区保健品博览会”上获得“金杯奖”。通过大量的使用证明，该系列原料独特、功效卓著，是一些类似产品所无法相比的。但由于采用传统消极的“守株待兔”式的营销方式，消费者因不能详尽地了解其独特功效无法产生购买欲望。另一方面，相当数量的假冒伪劣产品混入其中，致使昂泰产品刚进入市场就声誉受损。后来也聘任经理、大量投资到各地开办连锁店，皆因缺乏利益机制而导致亏损。这种形势促使黄学敏不得不探索寻求一种全新的营销方式及相应的运作手段，力图使昂泰公司摆脱困境，更快地抢占市场和树立品牌形象，构成了一系列的加盟连锁店群，使连锁店与总公司共同投资、合作经营、各负其责、各尽其力，这种“利益共同体”从根本上扭转了企业的亏损局面。由于相互依存、共生共荣、责权明晰、利益直接，所以各地连锁店如雨后春笋般地迅速建立起来。

根据国家工商局和原国内贸易部两个文件精神，昂泰公司对旗下各连锁店实行“七个统一”：统一配送、统一品牌、统一价格、统一结算、统一优惠让利、统一规范管理。为此还专门下发了文件，对这“七个统一”逐条解释，要求各加盟连锁店必须遵照执行，不得违规操作。这样就从根本上保证了客户利益，有效地避免假冒伪产品混入其中成为害群之马。按照物价部门定价销售产品，同时妥善地处理了公司、连锁店与消费者之间的经济利益，公司保证执行承诺的优惠让利数额，连锁店保障及时回笼资金货物，按照“多劳多得”的原则分配，对客户实行优惠让利。昂泰公司在“七个统一”规范管理下，有效地调动了公司、连锁店和客户三个方面的积极性，形成了团结一心，共创辉煌的良好局面。

昂泰公司追求规模效益，因此要努力把连锁营销的网络做大，争取近期限内在全国各地要拥有有1000家连锁店。以广州为中心形成一个基本覆盖全国的“大网”，并且每个专卖店又向邻区的各个长期客户辐射，又构成一个个“小网”。两个网络协调发展，这种原子裂变效应使网络自然迅速地编织扩张严密，销售额成倍地增长。主要由于作为两个网络最基本“细胞”的长期客户，以自己服用昂泰系列保健品的亲身体验为生活示范，不断拓展导购活动，从而逐步积累经验和资金，一旦时机成熟，这些长期客户中，这种方式还在不断的探索完善之中。同时诚实守信绝不搞欺诈，奉行的宗旨是：“给予人类之健康，给予社会之向上，给予同行之标榜”。

昂泰连锁营销，这独一无二的营销模式，是国家物流体制改革的成果，他是昂泰人勇于探索、敢为人先的风格！