媒体报道

《南方人才市场报》鳗鱼大王的秘密武器——昂泰集团的用人之道

（本报记者 江鸿 杨宏亮）

引子：“秘密武器”亮出来

1994年12月19日，全国第二届科技人才技术交流大会在广州举行。当主持人宣布高级人才招聘会开锣时，只见一个脸庞坚毅、举止沉稳的汉子率先报价：以年薪50万元人民币聘一名副总裁，另外再聘10余名专业人才，待遇从优。

此言一出，场内顿时一阵骚动，人们的目光一下子集中到这位中等个头的汉子身上，有个当即叫出声来：“他就是中国十佳民营企业家、昂泰集团总裁黄学敏。”

专程从美国赶来的中国旅美科协会副会长高鸿翔立即自告奋勇，“请给我几天时间，50万年薪在旅美留学生中可以找到一批应聘者。”

人们不禁由衷地为黄学敏宏大的气魄、远卓的用人眼光所折服。熟悉黄学敏的人都说：这位“鳗鱼大王”，又亮出了他的人才“秘密武器”。

那么，黄学敏的人才“秘密武器”到底有何独到之处呢？

“秘密武器”之一：自身人格的魅力

一位赫赫有名的“中国十佳民营企业家”，其企业在”中国大陆首次100家最大的制造业私营企业中排名第七，拥有2.5亿元资产，17个企业，集农、工、贸、科技、房地产等于一体的综合性、国际化企业集团的总裁，有谁能够想象竟是一位从三个鸡蛋起家的农民呢？

他手下的营销策划部的熊小姐介绍黄学敏的“秘密武器”之一是：以自身的人格魅力，来营造昂泰宽松的人才环境。

熊小姐说：，昂泰集团现有高级人才70多名，都是著名教授、副教授、研究员、高级工程师、硕士和其他专门人才。从苦难中滚爬过来的黄学敏，最懂得用自身人格的魅力，去对人才进行感情投资。在第二届全国科技人才交流大会上，其它企业最多是个副手去招聘，而黄学敏却亲自出马。他的面试地点设在中国大酒店、从会场到那很近，但黄学敏却让应聘者“打的”来，不论相中不相中的人均予以报销车费。看中的人才更是当场拍板。他为人豪爽、直率，往往令当初只想试试看的人才下决心到昂泰去。

熊小姐说，大概由于历史的原因，潮汕人给人的感觉似乎很排外，很多人到昂泰前都多少有点担心。但到“昂泰”后发现，在黄学敏这里，根本没有内外之分。在昂泰，许多高级管理层都启用外地人才，遇到不顺的事，黄学敏旗帜鲜明的为其撑腰打气。就是黄学敏的亲友工作不胜任，黄学敏也毫不留情的予以撤换。黄学敏有言：“谁挡了人才的道，就是挡了企业的道，我黄学敏决不答应。”

“秘密武器”之二：突破农民的桎梏

对于每一个人才的到来，黄学敏总是对他们说：“我是一个农民，没有读什么书。现在请你们来，就是来帮我决策，帮我管理。”黄学敏没有学过系统论、行为科学、人才理论，但他能准确地抓住人才的心理特征，在用人上突破了家长局限、家族局限和家乡局限，摆脱了农民用人的桎梏。

总裁助理刘建业是高级工程师，六十年代毕业于上海水产大学，具有30多年的水产养殖经验。他来到“昂泰”后，黄学敏突破地域局限，放手大胆地让刘建业干。刘深入实地考察，写出了3万多字的开发水产基地的可行性研究报告，成为集团生产上的决策参谋和黄学敏的得力助手。

黄学敏不仅突破地域局限、裙带关系，大胆启用人才，而且启用后放心、放手让人才充分有施展才华的机会。当初许多抱着试试看心情来“昂泰”的人才，一试就不想另栖他枝了。

在突破了农民的桎梏后，黄学敏逐步形成了一套切合实际的人才市场观。在他“面向市场”的观念中，不仅仅是面向销售市场，更重要的是他面向了人才市场和技术市场，依靠人才市场和技术来赢得产品市场。他每新增一个企业，在设计企业结构中，首次设计的是人才结构。

“秘密武器”的惊人威力

黄学敏的“秘密武器”着实不少，有人给黄学敏总结了一下，归纳起来就是：“三开”——开放（诚纳天下英才）开明（用人唯才唯贤为实）、开拓（依靠人才开拓市场）：“三放”——放心使用外地人才、放手让人才有施展的空间、放权让人才充分地决策和管理，“三突破”——突破家长式、家族式、家乡家的传统观念。可以说，这也就是黄学敏之所以能够从一个手工作坊式的业主上升到现代企业家高度的一个重要因素。

“昂泰”集团不断发展壮大，如今，“秘密武器”显出了惊人的威力；仅1994年，“昂泰”集团年值便达2亿元，创利税2000万元。主要产品从“昂泰氏”1号发展至7号，其中“昂泰氏”1号、2号、产品荣获中国妇女儿童用品博览会金奖。他首创的海滩浮放池养鳗总面积已达70公顷，他的海滩饲养鳗技术还被列为广东省的国家“星火计划”项目。他本人除荣获“中国十佳民营企业家”称号外，还先后当选为中华全国工商业联合会执委、广东省政协委员、广东省总商会会长、广东省私营企业商会会长。

黄学敏，中国的“鳗鱼大王”，他的“秘密武器”仍将发挥越来越大的威力。