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《新快报》昂泰营销模式――创新的结晶

发布人:昂泰集团时间:1999-11-28

现代市场经济的竞争,从某个角度来看,是创新精神的竞争。每个在市场竞争中博击成功企业的背后,都有一个具有强烈的创新探索精神的企业家。正如在改革开放的大潮中应运而生的广东昂泰连锁企业集团,经过数十年艰苦创业,已成为广东省一家以“三高”农业为依托,以海、淡水名优产品养殖为基础,以高科技海洋技术开放为先导的科技型民营企业,其背后就有一位农民企业家黄学敏运筹决策。自八十年代起,他就凭自己超前思维及远见,大胆试验,艰辛探索,凭自己不懈的创新精神,利用土池及大量闲置的海滩养殖鳗鱼,揭开我国养殖鳗鱼业的一页,努力开发海洋生物制品,为人类健康作出了应有贡献。


 


昂泰集团创业发展历程


1981 发明土池养鳗,开创中国土池养鳗之先河


1983年 创办公司,致力特种水产品养殖


1986年           利用海滩涂开发千亩软池养鳗,揭开我国养鳗业崭新的一页,被誉为“中国养鳗大王”


1990年 开发以鳗鱼、甲鱼、鳄鱼、珍珠为原料的“三鱼一珠”:产品,向高科技领域迈进,向养殖业的深度进军


1994年         董事长黄学敏被评为中国十佳民营企业家


1995年         在汕头澄海成立集团公司,同年被国家有关部门评为500家最大私营企业第20位。


1996年         按传统的销售方式在全国进行产品市场拓展,投入很大,但收效甚微


1997年         饱受假冒伪劣产品的严重冲击,经过艰苦的探索和实践,才找到了一条适合国情、民情的连锁专卖与网络经营相结合的崭新模式。同年,企业更名为:广东昂泰连锁企业集团有限公司。在广州成立经营公司,负责销售集团生产的保健食品、洗涤用品、化妆护肤、鳄鱼酒、鳄鱼皮具五大系列产品。


1999年   昂泰系列保健品被国家有关部门作为“质量信得过产品”向广大消费者推荐。



昂泰“连锁专卖网络经营”模式的实质特点


 


1、  加盟连锁互利合作:根据国家有关部门关于连锁店管理的文件精神,昂泰在严格审核加盟连锁店的资信后,允许其按统一标准装修,进货和销售,双方责权利分明,收益与效益挂勾,充分调动了各方面的积极性。各昂泰连锁店实行“七个统一”:统一配送,统一品牌,统一价格,统一结算,统一优惠让利,统一专卖标识,统一规范管理,妥善处理了公司、连锁店与客户之间的经济利益。合作连锁有力地打击了假冒伪劣,稳定了市场销售渠道。


2、  按功付酬信誉第一:无论消费者自身消费或引导他人消费,都是按产品销售量计酬,不存在任何强迫或欺骗的成分。各连锁店明码标价,保质保量,所有承诺均及时兑现,绝对讲求信誉。多年来,公司的规模壮大了,营销方式革新了,但“一切为了消费者”的经营宗旨永远没变。


3、  质优价廉产销一体:昂泰产品是经过大量临床实验证明的功效卓越的高科技产品,售后服务更是有口皆碑,实现了产供销一条龙的最佳服务。集团的利润主要来自于大幅度降低经营成本,并在销售环节充分发挥了我国劳动力丰富价廉的优势。


昂泰客户行为  集团高度重视


本月初 昂泰集团广州经营公司的个别客户在某高校及人才市场张贴招聘广告,引起了一些报刊及社会人士的密切关注。集团领导对此也高度重视 ,于本月13日及时召开记者招待会。集团主为,个别客户在未深刻理解集团营销理念和模式的情况下进行不恰当的宣传和解释,并未经公司允许就擅自在高校推销,引起不少人的误会,是极其错误的。集团表示:个别客户的行为虽不是公司授意,但影响极坏。公司将制定客户行为规范手册加大力度强化客户行为规范管理并对责任人员进行批评教育,防止类似的问题发生。


昂泰“连锁专卖网络经营“模式


1、 营销的宗旨:


昂泰公司则是以高质量的产品,向社会提供优质服务,达到“四个有利“的目的。公司产品都是经过专家论证鉴定,报经主管机关批准生产的。消费者只有在专卖店才能买到昂泰产品,彻底杜绝了假冒产品的行为,维护了市场正常秩序。公司通过连锁网络,掌握了用户情况,便于进行跟踪服务。


2、 营销体系


昂泰公司则是在“四个有利“的原则指导下,力求拥有长期客户和长期市场,因此,具有明确的经营理念和长远规划,建立了完整的营销机构和管理制度,对整个网络实行规范管理。


3、 促销让利制度


昂泰公司完全是从公司的口袋里掏出钱来让利给购买量大的客户。鉴于当前市场疲软,不少商家都在实行让利的促销让利制度,把利润相当大的部分让给了客户和专卖店。


4、 信誉保证:


昂泰公司素以诚信为本,以质量见长,更以实力保底。公司有雄厚的资金作为让利制度的深厚根底。两年来,客户享受的让利优惠都是不折不扣兑现的。